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Verkaufstraining

Nur ein Termin beim Kunden reicht nicht aus, um erfolgreich im Vertrieb zu sein. Entscheidend ist, ob es jemand schafft, im Gespräch von Angesicht zu Angesicht aus der Masse der Anbieter hervorzutreten und zu überzeugen.
Ziel der Schulung
Teilnehmer gewinnen an Selbstsicherheit und Professionalität in ihren Kundengesprächen und knüpfen dadurch erfolgreich langfristige Geschäftsbeziehungen mit Kunden.

Zielgruppe
Außendienst- und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Effizienz in der Außendienstarbeit und die erfolgreiche Durchführung von Verkaufsgesprächen verbessern wollen, oder als betriebsinterne Mitarbeiterschulung für interessierte Unternehmen.

Inhalte der Schulung
  • Persönliche Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch (Einstellung, Motivation, Ziel)
  • Der erste Eindruck zählt (Smalltalk und Aufbau von Rapport)
  • Den Kundenbedarf erheben (Fragen stellen und aktiv Zuhören)
  • Das Produkt/ die Dienstleistung ins richtige Licht rücken
  • Produktpräsentation und kundengerechte Nutzenargumentation
  • Der positive Ausklang des Gesprächs
  • Die Nacharbeit eines Verkaufsgesprächs (Angebotserstellung)
  • Übungen anhand von Praxisbeispielen
 
 
Haben Sie weitere Fragen?
Dann steht Ihnen unser Berater gerne zur Seite
Barbara Jäger
 
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